Exclusivitatea AT & T iPhone se blochează pe profiturile din App Store

Potrivit analistului Morgan Stanley, Kathryn Huberty, încheind relația exclusivă exclusivă a lui Apple cu AT & T, ar putea dubla vânzările pe iPhone.

Predicția surprinzătoare a lui Huberty pare să sugereze că Apple ar fi nebun să nu-și încheie afacerea exclusivă AT & T, deoarece acest lucru ar contribui la creșterea vânzărilor. Ce nu este atât de evident este că un salt în vânzări nu corespunde neapărat unui salt al rentabilității. Factorul decisiv pentru Apple în a face saltul este mult mai probabil să se bazeze pe profitabilitatea crescândă a App Store decât să vândă mai mult telefoane.

Apple nu a fost niciodată interesat să se miște pur și simplu pe produs. Apple se concentrează pe poziționare și profitabilitate. Ea răspunde nevoilor celor mai profitabile demografice. Funerând iPhone-ul printr-un singur operator de transport, AT & T, Apple a reușit să extragă o primă din taxele de serviciu ale operatorului de transport. În timp ce numerele oficiale nu sunt publice, este ușor să constatăm că, atunci când va fi introdus un al doilea transportator american iPhone, AT & T va întrerupe repunerea la Apple a primelor pe care au fost dispuse să le plătească pentru drepturi exclusive la iPhone. > [Citește mai departe: cele mai bune telefoane Android pentru fiecare buget.]

AT & T a fost inteligent să ofere Apple o iubire a unei înțelegeri. De ani de zile, numărul de oameni care se aruncă la AT & T pur și simplu pentru a avea un iPhone a fost un avantaj pentru linia de jos a telecom gigantului. Este în interesul AT & T să mențină această afacere. Am shutter-ul la ceea ce se va întâmpla cu baza de clienți în ziua în care se adaugă un transportator suplimentar sau două.

App Store-ul a schimbat lucrurile într-un mod mare de la încheierea contractului inițial. În timp ce numai Apple știe exact cât venituri câștigă din cele peste două miliarde de aplicații descărcate de pe magazinul App, este imposibil de ignorat faptul că cele 30% dintre acestea sunt scumpe din fiecare aplicație plătită se vor adăuga la o grămadă mare de bani. > În timp ce Apple obține un profit frumos din fiecare iPhone vândut, lipind exclusiv cu AT & T limitează numărul de iPhone-uri în mâinile oamenilor. Aceasta, la rândul său, limitează numărul de achiziții de la App Store, fapt pe care puteți fi sigur că Apple este foarte conștient de.

Punctul de cotitură al tranzacției Apple / AT & T va fi ziua când Apple va pierde pe venituri mai mari de la magazinul de aplicații decât câștigă prin a merge constant cu AT & T. Având în vedere avalanșa de moment în care magazinul App câștigă în căutarea Apple pentru dominarea computerelor mobile, este greu să nu vezi că timpul pentru a începe scurtarea stocului AT & T este aproape.

Michael Scalisi este un manager IT cu sediul în Alameda, CA.