Cisco combină echipele SMB Engineering

Systems a combinat echipele de inginerie pentru toate produsele sale mici și mijlocii (SMB), formând un singur grup pentru a dezvolta produse pentru brandurile Cisco și Linksys.

Noua echipă ar putea schimba caracteristicile celor două branduri, aducând Linksys inovatii usor de folosit pentru echipamente Cisco si capabilitati mai avansate, cum ar fi caracteristicile personalizarii de la brand-ul de baza pana la echipamentele Linksys, a declarat Andrew Sage, vicepresedinte pentru vanzari de afaceri mici, canale la nivel mondial la Cisco. în timp ce Cisco își îndoaie programul partener de canale Linksys în Cisco, este ultima încercare de a elimina eventual marca Brand Linksys, pe care directorii l-au sugerat de mai multe ori. Compania nu face schimbări în brandingul produselor, a spus Sage.

Linksys este un brand puternic în domeniul rețelelor de acasă și de mici dimensiuni în Statele Unite, provenind de la succesul furnizorului Cisco din Irvine, California, achiziționat în 2003. numele nu este bine cunoscut în alte țări. Si recunoscand dimensiunile si dinamismul pietei SMB, Cisco a sarit intr-o piata pe care Linksys si-a facut-o.

Cisco spune ca uneltele Linksys sunt concepute pentru SMB-uri cu putine cerinte tehnologice, care cumpara o bucata in acelasi timp până în prezent. Este lipsită de anumite caracteristici ale echipamentelor Cisco de mici dimensiuni, cum ar fi comunicațiile unificate și anumite capabilități de securitate. Dar președintele și CEO-ul John Chambers a descris un obiectiv pe termen lung de a aduce toate produsele Cisco sub un singur brand.

Cele două schimbări discutate marți urmăresc crearea unui Small Business Council pentru a alinia strategia Cisco în domeniul afacerilor mici la nivel mondial. Consiliile ca aceasta fac parte dintr-o reorganizare globala a Cisco pe care Chambers a spus-o ca a fost posibila prin noi instrumente de comunicare, inclusiv videoconferinta TelePresence high-end, care permit o trecere de la managementul comenzii si controlului. Consiliul Small Business este format din Vicepreședintele Executivului și Chief Marketing Officer Sue Bostrom, Senior Vicepreședinte al Worldwide Channels Keith Goodwin și Vicepreședintele Senior Vicepreședinte al Small Business Technology Group, Ian Pennell.

Nici o schimbare discutată marți nu afectează produsele de consum, pe care Cisco le-a poziționat ca o zonă de creștere majoră pentru viitor - chiar și TelePresence se îndreaptă spre casă - dar a păstrat sub brandul Linksys.

În cadrul schimbării strategiei canalelor anunțate marți, aproximativ 20.000 de reselleri din programul Linksys Partner Connection până în 16 septembrie pentru a deveni parteneri Cisco Channel Registered. Alăturarea programului Cisco la acest nivel va necesita doar câțiva pași de înregistrare, nu instruirea extinsă necesară pentru certificări mai mari, a spus Sage. Distribuitorii vor avea acces la o serie de training-uri gratuite, reduceri, marketing și alte avantaje.

Reorganizarea ar trebui să faciliteze Cisco să se ocupe de canalul său pentru clienții critici de bază pentru SMB, unde vrea să câștige cote de piață. Ken Presti, analist la Presti Research and Consulting. Cisco nu este la fel de puternic în SMB, unde se confruntă cu concurența dintre Netgear și D-Link Systems, așa cum se întâmplă și în întreprinderile mari.

"Aceasta este o companie care are în mod evident desene pe acest spațiu de piață", a declarat Presti.

Trecerea la programul Cisco nu ar trebui să fie prea multă muncă pentru partenerii Linksys, a declarat Presti. Dar a face schimbarea ar putea fi agitată cu doar 30 de zile. "Cred că este puțin prea devreme, pentru că trebuie să îi dați acestor tipi ceva timp pentru a digera schimbarea", a spus el. Dacă nu au devenit parteneri Cisco, resellerii ar putea cumpăra în continuare produse de la distribuitori și le pot revinde, dar fără reduceri sau alte beneficii ale partenerilor.