Dell încearcă să crească prin achiziții

a declarat ca firma intentioneaza sa stimuleze cresterea prin achizitie, in timp ce se indreapta spre hardware-ul clientului catre produsele intreprinderii.

Compania urmareste sa-si schimbe portofoliul de produse pentru a include oferte care ar putea contribui la imbunatatirea profitabilitatii pe termen scurt si lung, a declarat Michael Dell, CEO Dell, în timpul unei conferințe analist în Austin, Texas. Dell a indicat afacerea sa de întreprindere ca pe o zonă cu marjă mare în care societatea ar putea căuta achiziții. Ofertele Dell din spațiul enterprise includ servere, stocare și servicii.

Achiziționarea companiei de stocare EqualLogic în 2007 a fost un test cheie pentru Dell de a oferi produse care oferă marje mari și cumpărarea a funcționat bine, a spus el. Achiziția a avut un impact imediat asupra veniturilor Dell, iar ofertele EqualLogic se încadrează în produsele serverului companiei, pe măsură ce cerințele de stocare au crescut. EqualLogic a oferit, de asemenea, proprietățile intelectuale care au ajutat Dell să-și optimizeze ofertele, pe măsură ce centrele de date s-au mutat în medii virtualizate, a spus Dell.

Conducerea mai multor stocări în centrele de date continuă să reprezinte o oportunitate tot mai mare. Virtualizarea serverului va continua să crească pe măsură ce infrastructurile de date se vor muta în medii virtualizate. Această oportunitate poate duce la scăderea achizițiilor de servere, dar oferă posibilitatea de a fi mai mult un consultant, ceea ce ar putea genera mai multe venituri din stocare. Acest lucru ajută Dell să obțină o cotă mai mare de venituri din cheltuielile globale ale centrelor de date de către companii.

De asemenea, Dell dorește să se extindă în zona serviciilor gestionate, pe măsură ce clienții construiesc infrastructuri de servere și de stocare. Aceste oferte oferă marje rezonabile, dar ajută la generarea vânzărilor de hardware atașate la servicii, păstrând în același timp compania aproape de clienți, a declarat Steve Schuckenbrock, președintele întreprinderii mari de la Dell, în cadrul conferinței analistului.

Compania a făcut deja achiziții în zona de servicii gestionate în ultimii doi ani, inclusiv companii precum Everdream, care oferă software la cerere și servicii administrate SilverBack și MessageOne.

Piața cloud computing este, de asemenea, o oportunitate de creștere rapidă, unde Dell poate căuta achiziții, directori de companii a spus. Dell ar putea oferi servicii de cloud pentru a împinge mai multe produse hardware și de stocare în infrastructurile de servere în timp ce își construiesc serviciile de consultanță.

Dell se concentrează mai mult pe achiziționarea de produse sănătoase cu produse care pot oferi returnări rapide. zone cu marjă redusă cum ar fi hardware-ul clientului, a declarat Brian Gladden, directorul financiar al Dell, în timpul conferinței. Hardware-ul clientului reprezintă majoritatea afacerilor Dell, însă compania dorește să-și concentreze creșterea și produsele și serviciile care dau profitabilitate, a afirmat el.

Compania și-a consolidat rezervele financiare pe măsură ce se pregătește să achiziționeze companii. Dell a avut 9,7 miliarde de dolari în numerar și echivalente la sfârșitul primului trimestru fiscal din 2010, care sa încheiat la 1 mai. Dell a înregistrat scăderi globale ale veniturilor, dar veniturile din produsele de stocare EqualLogic au crescut cu 71% față de anul precedent în primul trimestru fiscal.

Multe companii au fost de asemenea atașate eforturilor de achiziție ale Dell. Se zvonește că Dell va achiziționa Palm pentru a-și extinde prezența pe piața de telefonie mobilă. Palm ar furniza telefoane inteligente portofoliului de produse Dell, ceea ce Dell nu oferă încă. Mobilitatea mobilă a Dell se află în prezent în jurul netbook-urilor și laptop-urilor și se zvonește că se dezvoltă un smartphone de mult timp, deși niciun produs nu sa materializat încă. Achiziția Palm ar ajuta compania Dell să concureze cu Apple, care oferă iPhone populare.

Unii observatori au speculat și că Dell ar achiziționa Acer pentru a-și extinde cota de piață pentru PC. Cu toate acestea, achiziția nu a fost considerată o potrivire, deoarece ar exista o suprapunere a produsului, ambele companii oferind PC-uri pentru audiențe similare.