Dell caută o creștere a veniturilor cu sistem Perot

Dell a anunțat că achiziționează furnizorul de servicii IT Perot Systems pentru suma de 3,9 miliarde de dolari. Achiziția oferă Dell o amprentă mai mare în arena serviciilor, dar nu o pune în aceeași liga ca entitățile dominante ale serviciilor IT cum ar fi HP și IBM. Oferă Dell un mijloc de creștere potențială a vânzărilor de hardware și de creștere a profitului în ansamblu, deși și acest lucru contează pentru Dell.

Paralel cu HP este greu de ignorat. HP, rivalul Dell, atât în ​​vânzările hardware, cât și în serviciile IT, a cumpărat recent EDS, compania originală IT (și mult mai mare) de servicii IT a lui Ross Perot. Achiziționarea unui tip "mini-EDS" face Dell un "mini-HP".

Acesta este un fel de situație în care se încheie comparația. Desigur, cei doi vor concura - unul cu celălalt și cu rivalul IBM. Acestea se vor lupta atât pe piețele de vânzări hardware, cât și pe piețele serviciilor IT. Dar, chiar si cu achizitia Perot Systems, Dell nu se afla intr-adevar in aceeasi liga ca si HP sau IBM in ceea ce priveste marimea si capabilitatile serviciilor sale.

[Cititul suplimentar: cele mai bune servicii de streaming TV]

Nu e vorba de a bate HP sau IBM. Sale despre construirea unui Dell mai bun. Dell sa confruntat cu vânzări de PC-uri și notebook-uri și a căzut de la bibanul de sus, până la numărul # 2 și chiar și la numărul # 3, în funcție de piața pe care o căutați. Ca și cum concurența acerbă nu este suficientă, economia a încetinit vânzările totale de PC-uri, iar marja de profit pe vânzările hardware nu este prea mare pentru început.

Dell și Perot Systems au colaborat deja de ceva timp. Achiziția practic extinde această relație existentă și permite Dell să beneficieze de veniturile provenite din sistemele Perot Systems.

Dell a explorat în ultima vreme și alte fluxuri de venituri alternative. Odată cu scăderea vânzărilor de PC-uri, Dell a fost destul de agresiv în ceea ce privește extinderea orizonturilor sale și căutarea de noi piețe pentru a stimula veniturile și pentru a menține profitabilitatea. În plus față de serviciile IT, este, de asemenea, sărind pe piața telefoanelor mobile - chiar dacă în China.

Serviciile se află acolo unde sunt banii. Furnizarea de servicii este un profit aproape pur, în timp ce furnizarea de hardware este aproape pură aeriene. Există însă și o relație simbiotică între cele două. Vânzările de hardware, în general, conduc la contracte de servicii, iar contractele de servicii pot spori vânzările de hardware. Nu este o coincidență că principalii furnizori de servicii IT (HP, IBM și acum Dell) sunt și cei mai mari producători de hardware.

Achiziția Perot Systems nu va face Dell un HP sau un IBM, dar va oferi Dell cu o unitate solidă de afaceri care poate stimula veniturile și poate întări profitabilitatea Dell.

Tony Bradley este un expert în domeniul securității informațiilor și a comunicațiilor unificate cu mai mult de un deceniu de experiență în domeniul IT al întreprinderii. El face un tweet ca @PCSecurityNews și oferă sfaturi, sfaturi și recenzii privind securitatea informațiilor și tehnologiile de comunicații unificate pe site-ul său la tonybradley.com