Așteptați un război al prețurilor, vorbind de câini dacă Softbank ajunge pe piața telefoniei mobile din SUA

Dacă Softbank din Japonia se ciocnește pe piața mobilă din SUA, se așteaptă ca prețurile contractuale să scadă.

Compania, cea mai mare parte necunoscută în afara Japoniei, se află în negocieri pentru a achiziționa bucată mare în operatorul american Sprint Nextel și, posibil, MetroPCS Wireless mai mică. În cazul în care succesul este susceptibil de a urmări două strategii care au funcționat bine la domiciliu: subcontractarea rivalilor și publicitatea ciudată.

Atunci când Softbank a tăiat pe piața de telefonie japoneză în 2006, a fost, de asemenea, un nou venit al afacerii, dar a continuat ofensivă imediat cu o serie de noi planuri în cadrul unui slogan "Beyond Expectations" și promisiunea de a oferi cele mai mici prețuri din industrie. Când rivalii au răspuns prin scăderea prețurilor, Softbank a răspuns adesea în câteva ore, cu o opțiune mai ieftină.

[Citire suplimentară: cele mai bune telefoane Android pentru fiecare buget.]

"Softbank este probabil să scadă prețurile, așa cum sa întâmplat în trecut", a afirmat Hideyuki Yokoya, analist mobil la Institutul de Cercetare MM din Tokyo. "Atunci este bun la comunicarea cu consumatorii într-un mod ușor de înțeles."

Softbank are o reputație pentru anunțurile ciudate, inclusiv despre campania actuală în care tatăl unei familii altfel omenești și mai ales japoneze este un alb câine.

Compania are o reputație în Japonia pentru publicitatea superioară. L-au angajat pe Brad Pitt și pe Cameron Diaz să joace în reclame anunțând sosirea sa ca operator de telefonie mobilă și au folosit pisici vorbind pentru a-și explica opțiunile de prețuri precoce. Campania actuală, de lungă durată a companiei, are o familie omenească, cea mai mare parte japoneză, al cărei tată este cumva un cățeluș albe, acum o celebritate minoră din țară.

Softbank Mobile, brațul celular, oferă deja în Japonia prețuri mai mici cei de la Sprint. Un iPhone de 16GB pe un contract nelimitat de date, de doi ani, costă un total de aproximativ 2.200 de dolari pe durata contractului la Sprint, în comparație cu aproximativ 2.000 de dolari la Softbank, deși prețurile de voce variază. Acest lucru se întâmplă în ciuda yenului care se ridică la valori apropiate față de dolar, ceea ce face ca Japonia să crească prețurile de pe piața americană: cel mai nou iPad este în jur de 10% mai scump în Japonia în termeni de dolar

În Japonia, rivalii principali NTT DoCoMo și KDDI au avut de multe ori nici un recurs, ci pentru a se potrivi cu Softbank. Compania "White Plan" a oferit servicii de bază pentru 980 de yeni (12,50 USD) în 2007, un preț neașteptat în industrie, iar 10 milioane de abonați s-au înscris mai puțin de un an mai târziu. Acum, toți cei trei operatori oferă planuri de 980 de yeni.

"Compania găsește câteva puncte specifice în care să se concentreze și să angajeze concurenții pe acelea, inclusiv pe preț", a declarat Hironori Amano. văzută ca accesorii, iar mulți operatori și-au vândut telefoanele într-o varietate de culori. Pe scurt, Softbank a lansat un telefon mobil in 20 de culori diferite.

Inainte de intrarea pe piata de telefonie mobila, Softbank a folosit o strategie similara in Internet-ul fix, subcontinind rivalii si organizand campanii agresive cu pachete de modemuri gratuite pentru noii abonați în fața posturilor aglomerate. În plus față de firmele sale de telefonie fixă ​​și de telefonie fixă, compania găzduiește proprietăți pe Internet, printre care Yahoo Japan, Ustream și un site de investiții major și echipa de baseball propriu.

Dacă achiziționează cu succes Sprint, vor câștiga mult mai mult pârghie atunci când fac achiziții de la producătorii de telefoane mobile și de la companiile care produc echipamente celulare, atât Sprint, cât și Softbank continuă să își dezvolte rețelele LTE de nouă generație.

"Compania ar trebui să poată obține prețuri mai mici și oferind economii mai mari clienților ", a spus Amano.

Softbank are, de asemenea, un talent pentru produse de oddball care captează imaginația. La începutul acestui an, în urma dezastrului nuclear al Japoniei, compania a anunțat un telefon cu un detector încorporat de radiații. În 2007 a asigurat o înțelegere cu Walt Disney Japan și a început serviciul Disney Mobile, care încă oferă telefoane Mickey cu tapet și icoane speciale

Anii de experiență ai companiei pe piața japoneză ar putea, de asemenea, să-l ajute să introducă noi tehnologii în Statele Unite. Un exemplu este tehnologia touch-card NFC (aproape de câmp), care a devenit mult timp standard pe telefoanele mobile din Japonia, a declarat Yokoya.

"NFC începe să decoleze în SUA Softbank are o mulțime de experiență în acest domeniu", a spus el. operatorul de telefonie mobilă Sprint și Softbank au declarat că sunt în negocieri pentru ca Softbank să facă o investiție substanțială în Sprint, iar știrile au spus că Softbank ar putea încerca apoi să utilizeze Sprint pentru a merge după MetroPCS

. a încheiat o înțelegere de tip blockbuster pentru a achiziționa un eAccess mai mic din partea rivalului național pentru a-și extinde rețeaua de date mobile