Facebook: Pentru anunțuri, clicurile nu sunt tot ceea ce contează

Bugetele tradiționale de înțelepciune și anunțurile online măsoară succesul clicurilor. Deși acest lucru poate funcționa pentru anunțurile pe Google, Facebook declară că focalizarea pe returnarea pe clic nu este cea mai bună metodă pentru companiile care doresc să răspândească gradul de conștientizare a mărcii. Valorile pe clic nu afișează "rezultatele care se produc în magazinul de produse alimentare, în distribuția de mașini sau în magazinul de cafea local", a declarat Brad Smallwood, directorul Facebook al prețurilor și măsurătorilor, raportat luni de TechCrunch. Facebook permite agenților de publicitate să se joace cu modele de testare.

În schimb, valoarea reală constă în impresii globale, potrivit Smallwood. Reach-ul și afișările au format mult timp coloana vertebrală a publicității TV, însă anunțurile online au avut tendința de a favoriza valorile pe clic, o modalitate concretă de a afla câte persoane au văzut un anunț. Cu toate acestea, clicurile depășesc de obicei 5 la sută sau mai puține din numărul total de afișări ale unui anunț.

Facebook speră să determine adevărata valoare a unei afișări de anunțuri. Vrea să știe, de exemplu, dacă utilizatorii Facebook expuși la o multitudine de anunțuri V8 au o probabilitate mai mare de a cumpăra sucul de roșii la magazin decât cei care nu au fost.

Facebook crede că așa și speră că datele Datalogix pot dovedi acest lucru. Datalogix afirmă că are valori de vânzări de la mai mult de 100 de milioane de gospodării din SUA, tranzacții individuale de 10 miliarde de euro și achiziții în valoare de mai mult de un bilion de dolari, toate obținute prin urmărirea cardurilor de loialitate ale clienților emise de comercianții cu amănuntul. se poate dovedi statistic faptul că impresiile sunt atuuri ale clicurilor, care vor fi biletul rețelei sociale pentru a genera bani pe platforme mobile.

Săpare în cifre

Este succesul marketingului social în legătură cu impresiile?

Facebook susține că într- din 50 de branduri, companiile participante - toți vânzătorii de bunuri ambalate - au înregistrat o creștere cu până la 40% a rentabilității investiției, dacă au oprit repetarea anunțurilor acelorași utilizatori. În schimb, au redistribuit anunțurile pentru a apărea la utilizatorii care le-au văzut mai rar, distribuind mai repede afișările repetate.

Pe termen lung, Facebook dorește să furnizeze date despre numărul ideal de afișări pentru o campanie publicitară și speră să rupeți informațiile până la anumite tipuri de campanii. Un nou produs sau serviciu va necesita mai multe impresii pentru a crește gradul de conștientizare decât unul bine stabilit, de exemplu, iar numărul de afișări necesare se va schimba probabil pe baza tipului de produs.

Ce înseamnă acest lucru pentru proprietarii de întreprinderi mici? Pe termen scurt, nu prea mult, deoarece proiectul de extragere a datelor este încă în fază incipientă. Pe termen lung, însă, s-ar putea dovedi a fi o comoară a datelor despre direcționarea anunțurilor, în special pentru companiile care vând produse la vânzare cu amănuntul.

Datalogix trage informații despre vânzări dintr-un număr uluitor de achiziții. Presupunând că Facebook lansează această caracteristică cu toată forța în jos (și mai ales dacă include filtre regionale), aceste date ar trebui să fie utile pentru ajustarea strategiei dvs. de anunțuri sociale și pentru a decide dacă o campanie de anunțuri Facebook merită costul admiterii.

Asta presupune, bineînțeles, că teoria Facebook despre valoarea impresiilor este adevărată sub control.