Huawei Still Eyes a dezvoltat piețele din exterior

Huawei Technologies, gigantul de rețea din China, sa străduit să pătrundă pe piețele dezvoltate pentru echipamente de comunicații, în ciuda fricii de lungă durată în rândul rivalilor occidentali ai vânzătorului, potrivit cărora analiștii ar putea să-și depășească afacerea. Cercetătorii de top ai Chinei, care au devenit un furnizor IT de clasă mondială, au crescut continuu în ultimii ani, pe măsură ce compania și-a construit afacerile în străinătate. Extinderea sa a dat naștere îngrijorării printre rivalii din SUA și în altă parte că baza de producție low-cost a companiei în China ar putea ajuta să fure o mare parte din piața echipamentelor de rețea globală.

Huawei a devenit cel de-al patrulea cel mai mare furnizor din lume infrastructură pentru operatorii de rețea până la sfârșitul anului trecut, cu 11,5% din piață, potrivit lui Gartner. Piața a fost condusă de Nokia Siemens, Alcatel-Lucent și Ericsson.

Cu toate acestea, specialitatea Huawei și nucleul afacerilor sale au rămas în curs de dezvoltare, de la China-Africa în America de Sud, mai degrabă decât piețele mai profitabile din SUA și Europa de Vest. În acele regiuni, unde compania a avut un succes limitat în căutarea unor tranzacții cu furnizori de top, Huawei rămâne în mare parte blocată.

"Huawei a fost dificil să intre pe piața americană în special", a declarat Tina Tian, analist la Gartner. "Există multe motive, inclusiv cultura, politica și reputația companiilor chineze."

Huawei a refuzat să comenteze acest articol. Un reprezentant a spus că întrebările despre direcția strategică a companiei au atras atenția asupra secretelor comerciale.

Huawei, cu sediul în orașul chinez de sud din Shenzhen, a urmărit în mare măsură alți producători de echipamente și a făcut puține inovații în ultimii ani, a spus Tian. Compania sa bazat în principal pe prețuri scăzute pentru ca produsele sale să câștige cota de piață. Huawei, care nu este o companie cotată la bursă și oferă numai cifre financiare o dată pe an, a raportat venituri de 18,3 miliarde de dolari anul trecut, o creștere cu peste 40% față de anul precedent.

Însă Huawei își dezvoltă din ce în ce mai mult propriile tehnologii, A spus Tian. Un exemplu este un produs care permite unui operator să își unească instrumentele de comutare 2G și 3G. Softwitch-ul Huawei, care oferă oferte similare de la rivali în ceea ce privește cota de piață, permite unificarea IP (Internet Protocol) a apelurilor de către un operator care controlează atât o rețea 2G cât și o rețea 3G, a declarat Tian. Transferul de IP se face de obicei numai pentru rețelele 3G, astfel că produsul Huawei vizează în principal țările dezvoltate, unde operatorii ar putea introduce 3G alături de serviciul 2G, a spus ea. "Huawei a venit relativ devreme", a spus Tian.

Totuși, softswitch-ul subliniază dependența continuă a Huawei de piețele dezvoltate. Huawei a beneficiat de numeroase proiecte de ajutorare a guvernului chinez în Africa și în alte părți ale lumii în curs de dezvoltare, unde guvernele primesc adesea împrumuturi mari pentru cheltuieli directe pe contracte de la companii chinezești precum Huawei, a declarat Tian. Această practică a apărut mai puțin în afara acestor piețe.

Sansa Huawei de a sparge piețele mature ar putea veni, deoarece operatorii de acolo încep să cumpere mai multe echipamente 4G, a declarat Fang Meiqin, director asociat la Casa de cercetare din Beijing BDA. Huawei a investit masiv în dezvoltarea tehnologiei LTE (Long Term Evolution) și va avea un nivel de egalitate cu rivalii săi în timp ce concurează pentru contracte 4G, a spus ea. În schimb, Huawei a fost un întârziere care a furnizat echipamente de rețea 3G și ar putea câștiga puțin teren într-o piață plină de parteneriate stabilite.

Huawei se va confrunta în continuare cu o piață aglomerată pentru contractele 4G. Compania a pierdut "mizerabil" într-o licitație recentă Verizon Wireless pentru echipamente de rețea LTE, a declarat Tian de Gartner.

Huawei a făcut mai multe invazii în Europa de Vest decât în ​​S.U.A., prin legături cu operatori precum Vodafone și Telefonica. În SUA, afacerea sa cea mai notabilă este, probabil, cu furnizor wireless de bandă largă Clearwire pentru echipamente de rețea de acces radio WiMax.

Huawei, al cărui președinte Ren Zhengfei era ofițer militar chinez înainte de a înființa compania, a fost rănit în SUA suspiciuni că societatea ar putea avea legături cu Armata Populară de Eliberare. Preocupările privind securitatea națională din SUA, în urmă cu doi ani, au deraiat o achiziție a furnizorului de echipamente de rețea 3Com care ar fi oferit Huawei o cotă în companie.

Dar prețurile scăzute ale Huawei sunt încă atractive pentru operatori și ar fi putut exercita presiuni asupra rivalilor occidentali de a vinde produsele lor pentru mai puțin de bine. Unii operatori europeni văd că au acceptat oferte de ofertă de la Huawei și de la ZTE, un alt furnizor de rețele din China, ca un mijloc de a forța ceilalți ofertanți să-și reducă prețurile, a spus Fang de la BDA

Huawei este încă de așteptat să crească și să depășească niște rivali. BDA prezice că compania va deveni cel de-al doilea furnizor de echipamente de rețea pentru operatori în decurs de cinci ani.

Principalul obstacol pentru Huawei, ca și pentru multe companii chineze care doresc să se extindă în străinătate, poate fi " David Wolf, CEO al Wolf Group Asia, o consultanță în tehnologie bazată pe Beijing. Huawei suferă de un val de secret în jurul operațiunilor sale, a spus Wolf. "Huawei nu a făcut niciodată un efort semnificativ pentru a face pe oameni să se simtă confortabil cu ei", a spus el. "Trebuie să fie mult mai transparent."

Huawei are încă un potențial puternic. Ea nu a rezistat până la unele prognoze analist, în mare parte pentru că perioada lor de timp a fost prea scurtă, a spus Wolf.

"Eu rămân promițători în privința perspectivelor lui Huawei pe termen lung, dar … călătoria sa spre leadership va dura mai mult decât majoritatea realiza ", a spus el