Planurile MTNL ale Indiei de a opera Franchising de servicii 3G

] Mahanagar Telefon Nigam Ltd. (MTNL), un mare furnizor de servicii de telecomunicații din India, a invitat expresii de interes din partea companiilor indiene și străine pentru a-și administra serviciile 3G pe un acord de franciză, potrivit unui document de licitație site-ul său Web.

Mutarea de către MTNL reflectă eșecul său de a construi o bază largă de clienți pentru 3G singură, deoarece avea probleme în marketing și poziționarea serviciului, a declarat Kamlesh Bhatia, analist principal la Gartner,.

MTNL și Bharat Sanchar Nigam Ltd. (BSNL) sunt companii controlate de stat care au primit licențe 3G și spectru înainte de o licitație de licențe 3G pentru ofertanți din sectorul privat. Licitația a fost amânată din luna ianuarie și se așteaptă acum înainte de sfârșitul acestui an.

Licitația a fost amânată din cauza unui dezacord în cadrul guvernului cu privire la numărul de sloturi care urmează a fi scoase la licitație și la prețul minim al licitației. Aplicațiile 3G în mai multe țări, inclusiv China, nu au avut succes, deoarece serviciul a fost ridicat la prețuri mari, fără a oferi aplicații care ar face utilizatorii să vadă valoarea serviciului, a spus Bhatia.

Primii utilizatori ai serviciilor 3G din India sunt probabil dar MTNL nu și-a poziționat serviciile pentru acest segment al pieței și, în multe cazuri, piața întreprinderilor are deja legături cu furnizorii de servicii din sectorul privat, potrivit lui Bhatia.

Într-un document de licitație marți, MTNL declarații de interese invitate din partea companiilor înregistrate în India, filialele indiene deținute în totalitate de companii străine și asociațiile în participațiune și birourile de legătură indiene ale companiilor străine. Ofertantul sau societatea-mamă sau societatea-mixtă trebuie să aibă experiență de furnizare a serviciilor finale către cel puțin 1 milion de clienți 3G în cel puțin două țări, a declarat MTNL.

Francizatul selectat va fi exclusiv și va oferi servicii pe un model de împărțire a veniturilor, care ar putea include și partenerul folosind propriul nume de marcă, a spus MTNL. Acordul cu francizatul va fi de zece ani, cu prelungiri suplimentare de comun acord, a adăugat acesta.

Termenii MTNL pot face exploatarea francizei foarte atractive pentru operatorii străini. În conformitate cu normele actuale ale guvernului indian, deținătorii de licențe 3G pot deține până la 74% din capitalul propriu al unei companii de servicii, cu soldul deținut de un partener indian.

Un acord de franciză ar putea oferi, de asemenea, o oportunitate pentru furnizorii privați de telecomunicații oferind servicii 3G înaintea licitației licențelor 3G. "Ar fi un bun teren de testare pentru operatorii care intenționează să ofere servicii 3G în India, dar vor trebui să investească mulți bani pentru a-și construi brandul și pentru a-și accepta serviciul", a spus Bhatia.

Francizatul trebuie să aibă resursele necesare și infrastructura pentru achiziționarea, servirea și păstrarea clienților, asigurarea serviciilor de îngrijire a clienților, stabilirea propriilor sisteme de colectare a plăților, crearea unei rețele de vânzări și distribuție și promovarea mărcii MTNL sau crearea propriului brand pentru servicii 3G și produse, document de licitație

Ultima dată în care companiile își transmit răspunsul este 4 septembrie.