Intermedia către partenerii găzduiți de Microsoft: "Nu fi o oaie"

Intermedia a lansat o campanie de reclame captivanta care se distra la programul de parteneriat Microsoft-host-services pentru a incuraja clientii sa colaboreze cu Intermedia in locul gigantului software.

Campania de publicitate si insotirea Site-ul Web recomandă partenerilor care intenționează să ofere servicii de productivitate pentru companii găzduite de Microsoft să nu fie "oi" prin "predarea tuturor clienților dvs. la Microsoft".

Intermedia participă la un program Microsoft partener, dar campania sa răspunde unei Programul de parteneriat Microsoft, dezvăluit în iulie, pentru serviciile sale de găzduire a business-ului - o suită care include Exchange Online, Office SharePoint Online, Office Communications Online și Office Live Meeting - care ar trebui să fie ava ialble la începutul anului 2009. De asemenea, Microsoft vând aceste servicii direct clienților.

Problema care a avut în mod deosebit irked parteneri și la care se adresează în principal anunțul Intermedia este faptul că partenerii primesc numai comisioane de recomandare pentru revânzarea serviciilor Microsoft clienților; aceștia nu pot să-și eticheteze aceste servicii și să aibă relații directe cu clienții, a declarat Lisa Coleman, director de marketing la Intermedia.

"Microsoft deține clientul pe bază contractuală, iar partenerul de canal oferă servicii clienților și îi sprijină," ea a spus. "În realitate, nu le deține cu adevărat în ceea ce privește contractul sau marca."

În schimb, Intermedia îi permite celor 3.000 de parteneri să ofere servicii găzduite care poartă propriile nume de marcă folosind infrastructura Intermedia, pe care oferă e-mail de afaceri și servicii de colaborare pe versiunile găzduite de Microsoft Exchange, Office Communications Server și SharePoint.

Pentru a-și promova programul privat, Intermedia îi invită pe oameni să "marcheze propriile oi", potrivit campaniei. Dacă faceți clic pe acele cuvinte de pe site-ul Web al campaniei, utilizatorii vor accesa o pagină Web cu o fotografie a unei oi pe care să poată scrie ce vor folosind un instrument de desenare.

Intermedia de asemenea afișează pe site ceea ce consideră beneficii pentru programul său peste Microsoft. Potrivit site-ului, Intermedia oferă "un parteneriat profitabil pe termen lung", în timp ce Microsoft oferă un "canal de achiziție unică a clienților". Intermedia subliniază, de asemenea, că, prin programul său, partenerii dețin clientul, în timp ce cu Microsoft, vânzătorul de software deține relația.

Partenerii primesc, de asemenea, un "venit lunar recurent" dacă merg cu programul Intermedia, primind " "

Coleman a adaugat ca in timp ce Intermedia prefera cu siguranta ca partenerii sa se inscrie pentru site-ul sau gazduit, mai degrabă decât Microsoft, compania are un "parteneriat excelent" cu Microsoft. "Noi lucrăm îndeaproape cu ei", a spus ea. "O mulțime de afaceri se bazează pe parteneriatul nostru cu Microsoft."

Microsoft nu a fost disponibil pentru miercuri să facă comentarii despre campania Intermedia