Vânzările de PC-uri pe creștere, dar la ce cost?

Cifrele treilea trimestru de vanzari au adus vesti bune pentru industria de calculatoare - vanzarile sunt in crestere! În urma scăderilor din primul și al doilea trimestru, vânzările la nivel mondial de PC-uri au crescut cu 2% în trimestrul al treilea, aparent semnând o lumină la sfârșitul recesiunii și a tunelului de alunecare a cheltuielilor IT. Cu toate acestea, știrile nu sunt bune.

Vezi, iată lucrul cu statisticile și numerele: spun ei ce vrei să spună. O veste bună poate fi extrasă concentrându-se pe numărul total de dispozitive care au fost cumpărate și vândute în timpul trimestrului. Cu toate acestea, acea statistică nu spune toată povestea.

Volumul vânzărilor poate fi în creștere, în timp ce veniturile și profitul sunt încă în scădere semnificativă. Dacă General Motors a anunțat mâine că va veni să vândă Cadillac Escalades complet încărcate pentru 10.000 de dolari, volumul vânzărilor ar crește foarte mult. General Motors probabil că nu ar fi capabil să țină pasul cu cererea. Suna ca o veste excelenta pana cand considerati ca veniturile generale ale General Motors ar fi probabil in scadere si profitul va fi sters.

Acest scenariu ipotetic este similar cu impactul netbook-ul are pe piata PC-urilor. Majoritatea netbook-urilor sunt semnificativ mai ieftine decât computerele desktop și notebook-uri, iar cererea a crescut pe măsură ce economia sa implodat. Cu toată lumea în recesiune, există un motiv ca netbook-ul să depășească Macbook-ul în rândul studenților.

Ca dovadă a impactului netbook-ului asupra vânzărilor trimestriale, vestea bună a fost însoțită de anunțul pe care Acer la a depășit Dell pentru a coborî în slotul # 2 pentru cota de piață pentru PC-uri. Acer este practic copilul poster pentru netbook-uri, în timp ce Dell a făcut foarte puțin pentru a promova dispozitivele low-end.

Michael Dell, CEO al Dell, a spus cât mai mult. Într-un apel recent de conferință, el a spus: "Dacă vrem [cota de piață], mergem și vindem o grămadă de netbook-uri". El a reiterat, de asemenea, că el și compania sa sunt mai interesați de venituri și de profit decât de drepturile de aplauze de piață.

Este posibil să câștigi bătălia și să pierzi războiul. Dell are relații de vânzări puternice cu clienții de afaceri - mult mai puternici decât Acer. În timp ce volumul vânzărilor Acer a beneficiat de netbook-uri cu costuri reduse, volumul vânzărilor Dell a scăzut, pe măsură ce clienții întreprinderii au ținut off pe ciclurile de reîmprospătare hardware. Odată cu recesiunea pe care am făcut-o și Windows 7 care lovește străzile, tendința ar trebui să se reverse și Dell ar putea avea un 2010 foarte puternic, atât cu volumul vânzărilor, cât și cu creșterea profitului.

Nu mă înțelege greșit, cred că este o veste bună că vânzările volumul a crescut. Chiar netbook-urile low-end generează venituri și deschid oportunități suplimentare pentru produse și servicii de către furnizori terți. Este un semn bun că economia se îndreaptă în direcția cea bună

Cred că alegerea cireșelor cu o creștere de 2% a statisticilor volumului de vânzări este înșelătoare și că ascensiunea lui Acer la slotul # 2 pentru cota de piață pentru PC este o victorie goală când este cuplată cu alte date precum veniturile și profitul. Cred că Dell are dreptate să se concentreze pe strategia pe termen lung și pe profit, mai degrabă decât să se distragă de drepturile de apreciere a cotei de piață.

Tony Bradley este un expert în domeniul securității informațiilor și al comunicațiilor unificate, cu mai mult de un deceniu de experiență în IT a întreprinderii. El face un tweet ca

@PCSecurityNews și oferă sfaturi, sfaturi și recenzii privind securitatea informațiilor și tehnologiile de comunicații unificate pe site-ul său la tonybradley.com