Red Hat Portfolio and Strategy
La un eveniment de analist Red Hat din New York, care a fost disponibil prin intermediul unui difuzat web, Whitehurst a spus că, în timp ce Red Hat se descurcă bine cu "companii care folosesc tehnologia pentru avantajul competitiv", companiile de masă care nu le pasă de a fi "Red Hat" are o cota de piata ridicata in randul companiilor care se concentreaza pe tehnologia de a-si conduce afacerile, cum ar fi companiile de servicii financiare si studiourile de film majore, a spus el
Totuși, aceasta este doar o mică parte a pieței IT a întreprinderii și Red Hat trebuie să "se asigure că livrăm capacitățile comerciale necesare pentru extinderea în mainstream", a spus Whitehurst
Aceste capabilități includ continuarea parteneriatului cu furnizori independenți de software și cu integratori de sisteme majori, cum ar fi Accenture și EDS, pentru a ajuta compania Red Hat Enterprise Linux (RHEL) să concureze mai eficient împotriva Microsoft Windows.
Whitehurst a spus că, în timp ce întreaga oportunitate de piață pentru IT infrastructura pe care o joacă Red Hat este în valoare de aproximativ 200 de miliarde de dolari în conformitate cu IDC, Red Hat este încă un "jucător cu o cotă mică" în aproximativ 50 de miliarde de dolari din această piață.
Unul dintre sectoarele care a fost adoptat devreme Red Hat Enterprise Linux (RHEL) a fost sectorul serviciilor financiare, care este în prezent bombardat de o criză economică masivă în SUA. Cu toate acestea, Red Hat nu a simțit încă ramificații serioase de la aceasta, ceea ce Whitehurst a atribuit subsistemului bazată pe cripte, un model de afaceri open-source pe care compania îl folosește.
"Ceea ce facem este în mod clar un model de dezvoltare economic superior, făcând consumabile pentru întreprindere", a spus el. "Este ceva ce am făcut de ani de zile și ceva pe care altcineva nu a reușit să-l replică".
Având un model de abonament, înseamnă că Red Hat are deja venituri din cărți care intră într-un nou an fiscal, așa că a spus Whitehurst pentru prima oara cand Whitehurst a vorbit in mod masiv cu analiștii Red Hat in masura in care a preluat doar liderul Red Hat, Matt Szulik, in decembrie anul trecut, cand Szulik a parasit compania din motive de sanatate. Whitehurst a venit la Red Hat de la Delta Airlines, unde a fost directorul executiv al companiei.
Un alt segment de clienți Whitehurst a spus că este o oportunitate pentru Red Hat că este o persoană care folosește versiunea gratuită comunitară a Red Hat Linux, numită Fedora. "Comunitatea la întreprindere este o mare oportunitate", a spus el, adăugând că, cu costul de implementare și menținere a Fedora, ar fi mai eficient din punct de vedere al costurilor ca unii dintre acești clienți să achiziționeze un abonament de la Red Hat. Este de datoria companiei să obțină acest mesaj, a spus Whitehurst.
Unii clienți își extind și abonamentele RHEL și implementează sistemul de operare dincolo de ceea ce permite compania conform licenței sale, a arătat el, care este o altă ocazie pentru Red Hat pentru a educa clienții cu privire la modelul său de afaceri și pentru a obține venituri noi.
"Există oameni care au o singură copie [RHEL] și ne sună de 100 de ori pe an, ceea ce înseamnă că probabil [se execută] mai mult de un exemplu", Whitehurst a spus. "Trebuie să ne asigurăm că ne conducem propunerile de valoare și lăsăm oamenilor să știe că nu înseamnă că pot fi copiați liber doar pentru că sunt sursă deschisă."
Red Hat plătește un abonament de 249 USD pe nod sau server pe an pentru Red Hat HPC Solution, o nouă ofertă care combină Red Hat Enterprise Linux cu Platform Open Cluster Stack 5, software de clustering pe care la licențiat de la platforma Computing.
Red Hat HPC Solution include, de asemenea, drivere de dispozitiv, un instalator de cluster , instrumente de gestionare a clusterului, un monitor de resurse și aplicații, suport pentru interconectare și programator de posturi. Abonamentul anual include, de asemenea, suport tehnic continuu, corecții de erori și orice actualizări viitoare de software, a declarat managerul de marketing al produsului, Gerry Riveros.
ÎN Statele Unite, cheltuielile IT se așteaptă să scadă la 0,9 la sută în 2009, mult mai scăzute decât prognoza de creștere de 4,2 la sută în august. Pe plan regional, creșterea cheltuielilor în Japonia, Europa de Vest și Statele Unite va fi de aproximativ 1% anul viitor. În schimb, economiile emergente din Europa Centrală și de Est, Orientul Mijlociu și Africa și America Latină vor continua să înregistreze o creștere sănătoasă, dar la niveluri mai scăzute decât câștigurile de două cifre prognoza
Software-ul și serviciile se vor bucura de o creștere solidă, în timp ce cheltuielile hardware, cu excepția stocării, vor scădea în 2009.
Kevin Turner a reiterat planul Microsoft de a majora cheltuielile pentru cercetare și dezvoltare cu 1 miliard de dolari în acest an, așteptând o investiție totală de 9,1 miliarde de dolari. "Este un pas îndrăzneț pentru că nu este unul popular cu analiștii financiari și de pe piețele financiare, dar această companie nu este condusă de analiștii financiari sau de piețele externe", a spus el.
"Aceasta ne pune presiune pentru a dezvolta soluții și scenarii de mare valoare care să creeze valoare", a spus el. "Dacă am venit anul viitor, veți ști că facem progrese, dacă nu, un alt tip va fi aici", a glumit el.