Situația se schimbă și va zdruncina lumea | Când poporul e de partea ta, ești de neînvins | Fox News
Sun Microsystems se îndreaptă spre un model de vânzări indirecte în SUA pentru toți, dar cu aproximativ 300 de clienți cei mai mari, un pas creat pentru a ajuta la creșterea veniturilor sale. "Cele mai mari conturi americane ale Sun, dintr-o perspectivă a veniturilor, vor fi transferate la unul dintre partenerii săi de revânzare în următoarele luni, a declarat Tom Wagner, vicepreședinte al organizației de vânzări partener Sun America de Nord, într-un interviu acordat marți. vom merge la 100% "canal" sub cele mai bune 300 de conturi ", a spus el. Asta inseamna ca Sun va depinde in intregime de partenerii sai pentru a genera clienti, sisteme arhitectonice, oferte apropiate si sa ofere o mare parte din suportul si serviciile pentru acei clienti.
Mutarea va fi probabil salutata de 600 ei nu vor mai concura cu Sun pentru afaceri. Sun crede că le va oferi mai multă motivație pentru a ataca zonele de pe piață unde "partea portofelului" de la Sun este scăzută astăzi și îi permite lui Sun să-și mărească eforturile de vânzări pentru a-și viza acele conturi, a spus Wagner. mutarea va fi primită de clienți. "La sfârșitul zilei va fi o" așteptare și a se vedea "în ceea ce privește reacția clienților", a spus Wagner.
"Avem un portofoliu de parteneri care joacă destul de înalt în stiva de valoare și cine cred că poate oferi suport tehnic de calitate și resurse de inginerie a sistemului ", a spus el. Dar el a recunoscut că unii clienți pot avea "cerințe foarte specifice cu privire la modul în care ne ocupăm de conturile lor."
"Va trebui să ne ocupăm de asta atunci când vine vorba de ea", a spus el. Prima inițiativă este limitată la SUA astăzi, iar Sun nu a anunțat niciun plan de extindere a acesteia în străinătate. Companiile vor încerca uneori o nouă strategie într-o regiune și o vor lansa pe plan mondial, dacă va avea succes.
Sun are aproximativ două treimi din afacerea sa prin intermediul partenerilor de canale de astăzi, iar proporția din afara celor 300 de conturi de top este aproximativ aceeași, Wagner. "Ne întoarcem ceea ce credem că este o cantitate destul de semnificativă a afacerii noastre existente", a spus el.
Planul a fost anunțat intern pe 11 iulie și a fost transmis partenerilor Sun printr-un apel de conferință săptămâna trecută, Wagner a spus. Scopul este de a finaliza tranziția până la sfârșitul acestui trimestru sau la începutul anului viitor, adică până în septembrie sau octombrie.
Schimbarea vine într-un moment în care Sun se străduiește să își dezvolte afacerea la fel de rapid ca și competitorii. Săptămâna trecută, acesta a anunțat că veniturile pentru trimestrul iunie vor fi probabil mai mici decât cele raportate acum un an, deși cifrele preliminare au fost aproximativ în concordanță cu estimările analistului. Acesta va raporta rezultatele sale totale pe 1 august.
Soarele este, de asemenea, de restructurare și a anunțat în luna mai că va concedia 7% din forța de muncă, sau aproximativ 2.500 de angajați. Wagner a spus că nu poate să comenteze dacă noul plan de vânzări are legătură cu disponibilizările, dar un analist din industrie a spus că este posibil ca acesta să fie cazul. "Aceasta va contribui la eficientizarea operațiunilor lor și va duce la scăderea numărului de angajați, "a declarat Dan Olds, analist principal la Gabriel Consulting Group, din Beaverton, Oregon.
Sun ar putea, de asemenea, să dea pe canal o parte mai mare a veniturilor sale profesionale, a spus Olds. asigurandu-se ca ei primesc spatiul de raft cu acesti parteneri si ca investesc suficient pentru a se asigura ca sunt bine reprezentati in domeniu ", a spus el.
Sun va face" investitii vizate "in parteneri sau va recruta noi, A spus Wagner. Compania schimbă, de asemenea, modul în care îi sprijină pe partenerii săi. În trecut, managerii au fost alocați unei anumite regiuni și au avut puține stimulente pentru a-și ajuta partenerii să își dezvolte afacerile în alte părți ale țării. Se schimbă, astfel încât managerii Sunului au acum un stimulent să-i ajute pe partenerii pe care îi administrează la nivel național.
Wagner nu ar fi stabilit pe care zone Sun speră să obțină mai mult de afaceri. Compania este cea mai puternică din sectoarele telecomunicațiilor, financiare și federale și urmărește o parte mai mare a piețelor de îngrijire a sănătății și a educației, precum și cea a clienților de pe piață.
"Credem că avem o propunere valoroasă pentru despre oricine de acolo ", a spus Wagner
Alimentația sănătoasă și scăderea în greutate sunt mari scopuri pentru majoritatea dintre noi - și de asemenea, foarte dificil pentru majoritatea dintre noi. DietPower vă ajută să vă echilibrați dieta oferindu-vă un feedback regulat despre obiceiurile dvs. de dietă și de exerciții fizice. În primul rând, spuneți DietPower cât de mult doriți să cântăriți și când. De fiecare dată când vă înregistrați greutatea, programul proiectează un buget de calorii pentru dvs. Alegeți din cele 21.000 de alimen
Programul estimează, de asemenea, cheltuielile cu calorii pentru peste o mie de tipuri de activități, de la jocul de acordeon la învățătura yoga. (Și dacă numărarea aici este exactă, este mult mai slăbită pentru a participa la o clasă de yoga decât pentru a învăța una.) Dacă rămâneți în bugetul dvs. de calorii și înregistrați cu fidelitate mesele și exercițiile fizice, DietPower vă poate ajuta să atingeți greutatea dorită la data tinta.
> Producția: Chip TaylorSmartphone vânzările pentru primul trimestru au crescut cu 12,7 la sută pe an, un loc luminos pe o piață deprimată de telefonie mobilă în cazul în care vânzările totale au scăzut cu 9,4 la sută. Research In Motion și Apple au fost cei mai mari câștigători, vânzările de smartphone-uri au crescut la 36,4 milioane de unități în trimestrul respectiv, potrivit Gartner.
Cele două companii nord-americane ocupă locul al doilea și al treilea în vânzările de smartphone-uri mondiale consumatorii - și se apropie de liderul Nokia, care continuă să piardă cota de piață.
Vânzările Wii de vacanță cresc sau se încadrează? În timp ce vânzările de Nintendo Wii au scăzut în SUA, în ciuda unei reduceri de preț de 50 de dolari, proiectată pentru a revigora consola renumită din punct de vedere cinematic, vânzările de Nintendo Wii au scăzut în timpul Săptămânii de sărbători de Ziua Recunostintei. Într-o declarație de presă, compania a dezvăluit că a vândut aproximativ 550.000 de unități ale consolei în săptămâna de sărbători, sau aproape o treime mai puțin decât aproape
Acest lucru pare rău pentru Nintendo și un sens este, având în vedere în special cifrele de vânzări dezvăluite de la Sony și Microsoft, indicând că ambele sisteme au avut rezultate bune în timpul perioadei crucială de vânzări de vacanță inaugurală. Asta exclude economia ca factor major de atenuare și începe să indice explicații mai puțin apetisante, cum ar fi saturația demografică sau, mai rău, nemulțumirea față de un potop neobosit de programe mediocre.