Economia României interbelice (1918-1940)
"Acum este momentul să cumpărați mai multe licențe dacă aveți nevoie de ele și dacă aveți bani în schimb, vânzătorii rămân neliniștiți pentru noi oferte și noi oferte sunt foarte puține între ", a scris Ray Wang, analist al Forrester Research, într-un post de blog recent, Frank Scavo, de la Irvine, California, firma de consultanță Strativa, a declarat că îi spune clienților să negocieze un plafon pentru cât de mult pot fi plătite taxele de întreținere software anual.
Aceasta este cheia reală pentru menținerea costurilor, Scavo a spus prin e-mail: Condițiile economice cauzează organizațiile decizii de cumpărare cu întârziere, astfel încât vânzătorii majori sunt agresiv actualizați la perspectivele care sunt dispuse să ia o decizie rapidă. [Dar] modelul de afaceri al furnizorilor principali se concentrează tot mai mult pe taxele de întreținere, care reprezintă o sursă recurentă de venituri an după an. Licențele de software sunt doar o ușă de deschidere a veniturilor pentru întreținere, unde vânzătorii își fac efectiv banii. "
Mark Slaga, CTO și CIO pentru divizia Americas Dimension Data, furnizor de servicii de infrastructură IT cu venituri de 3,8 miliarde USD în 2007, a declarat că se așteaptă să înregistreze o tranzacție mai dulce decât de obicei anul viitor cu privire la reînnoirea de întreținere a sistemului Oracle ERP (planificarea resurselor întreprinderii).
Slaga anticipează, de asemenea, o reducere a costurilor de aproape 20% în cazul reînnoirii unui software SaaS un serviciu) un produs de colaborare pe care el a cerut să nu fie identificat deoarece acordul nu este finalizat
În general, însă, avantajul lui Slaga în acest climat de piață depinde de tipul de tranzacție, a spus el., Cred cu siguranță că sunt pe scaunul șoferului. Reînnoirea, nu atât de mult. "
Jamie Ryan, directorul CIO al Aspect Software, a declarat ca firma" pastreaza mai multi furnizori in amestec mult mai mult pentru a crea mai multa competitie ".
Chelmsford, Massachusetts, vânzătorul care a produs produse pentru centrele de contact și a avut venituri de 600 milioane de dolari anul trecut, a investit recent "bine nord" de 800.000 de dolari în infrastructura de rețea și a câștigat un acord în cadrul acordului, a ajuns în mod clar la un punct de preț pe care nu l-am fi atins cu un an în urmă. Cred ca nu exista nici o marja de profit in aceasta afacere ", a spus el.
Aspectul a obtinut si" concesii foarte bune pe consultanta ", a adaugat el. la un moment dat. "
O companie mijlocie, Serena Software, crede că poate economisi bani transferând sistemele sale către SaaS (software-ul ca serviciu), precum Gmail, a declarat René Bonvanie, un vicepreședinte senior, care reflectă și decizia companiei de a-și vinde produsele pe baza SaaS, inclusiv instrumentele de management al portofoliului de proiecte. Platforma SAP ERP a lui Serena vine în martie, a spus Bonvania. Compania din Redwood City, California, dorește să se mute la Business ByDesign, produsul ERP pe bază de ERP pe piață, dar poate căuta și o întreținere terță parte mai puțin costisitoare sau altul ERP, ca și NetSuite, potrivit lui Bonvanie.
SAP recent y a anunțat că toți clienții ar fi trecuți la o ofertă de sprijin pentru întreprinderi mai bogată, dar mai scumpă. Bonvania a spus că a auzit că unii clienți SAP au în vedere chiar și oprirea întreținerii timp de un an.
"Este o strategie oarecum periculoasă deoarece atât de mult din procesul meu de afaceri depinde de SAP, dar dacă mă uit înapoi în ultimii patru ani, am avut într-adevăr nevoie de [întreținere]? " el a spus. "Este o taxă foarte scumpă de plătit."
Între timp, vânzătorii păstrează în cea mai mare parte mama despre strategiile lor de negociere.
"Acestea sunt într-adevăr momente extraordinare, dar, ca o chestiune de politică corporatistă, nu discutăm public modelele noastre de prețuri, deoarece considerăm aceste informații proprietare între SAP și clienții săi, a declarat purtătorul de cuvânt al SAP Saswato Das.
Totuși, membrul consiliului executiv al SAP, Bill McDermott, a declarat, în mod serios, în cadrul unui interviu în această săptămână că SAP nu reduce ofertele de întreținere. "Au fost multe zvonuri care nu sunt adevărate cu privire la prețuri", a spus el. "Nu purtam niciodata negocieri cu privire la intretinere."
Purtatorul de cuvant al Oracle, Karen Tillman, a refuzat sa comenteze daca compania ofera reduceri mai mari.
Deși a fost o piață a cumpărătorului de ceva vreme, vânzătorii probabil că nu vor să fie în mod egal accesibil fiecărui client, a declarat John Hanson, director executiv al Accenture, care îi sfătuiește pe furnizori cu privire la strategiile lor de stabilire a prețurilor.
"Tactic ISV-urile de înaltă performanță se vor gândi cu adevărat cu adevărat cu privire la cine sunt cei mai buni clienți, " el a spus. "Nu înseamnă doar un volum mare de venituri, dar cei care i-au ajutat să colaboreze bine și să-și facă produsele mai bune. Vor merge la acei tipi și vor spune:" Sunteți un partener valoros, și aici ne dorim te ajuta sa treci prin asta. "
Anul trecut WabiSabiLabi a deschis un site de licitatii online pentru vulnerabilitatile de securitate neprotejate, de asemenea numite 0 zile. Scopul declarat al companiei a fost acela de a oferi o piață care să permită cercetătorilor de securitate independenți să își câștige existența din cauza vulnerabilităților pe care le descoperă. Pentru a preveni ca vulnerabilitățile să se termine în mâinile criminalilor, numai cumpărătorilor calificați li se permite să utilizeze site-ul licitației WabiSabi
ÎN timp ce companiile de securitate plătesc în mod obișnuit cercetătorii pentru vulnerabilități și apoi păstrează aceste informații în pericol, unii cred că cercetătorii ar trebui să dezvăluie vulnerabilitățile față de furnizori și, atunci când se eliberează un patch, fac detaliile despre vulnerabilitate disponibile publicului, o practică cunoscută în comunitatea de securitate ca fiind divulgarea etică.
SAP a scazut costul abonamentelor pentru dezvoltatori NetWeaver pentru dezvoltatori cu aproximativ 50%, citand economia slaba. economia slabă, SAP a redus costul abonamentelor dezvoltatorilor pentru platforma sa NetWeaver cu aproximativ 50%, potrivit unui articol publicat săptămâna aceasta pe un blog oficial al companiei.
SAP a început să ofere abonamente pentru dezvoltatori individuali pentru această tehnologie cu aproximativ un an în urmă, într-un efort aparent de a atrage un interes suplimentar. Compania a încercat să deplaseze clienții încă pe sisteme mai vechi pe platforme bazate pe NetWeaver, cum ar fi ERP 6.0, și de asemenea, de lucru pentru a rezolva o lipsă de competențe SAP pe piața muncii.
Cererea de produse digitale in trimestrul al patrulea a fost mai slaba decat era de asteptat si cererea consumatorilor ramane slaba, a spus TSMC. Rezultatul pentru TSMC a fost o reducere "semnificativă" a cererii.
Vânzările în primul trimestru vor scădea probabil între NT 32 și NT $ 35 miliarde, potrivit TSMC, cu mult sub 87,48 miliarde de NT vânzări pe care compania le-a raportat primul trimestru al anului trecut. Ultima dată când vânzările TSMC s-au apropiat de prognoza intervalului a fost în 2001, când industria globală a tehnologiei a atins pragurile după spargerea bubble-ului dot-com.