De ce Dell vrea un smartphone în China

Lupta este în Statele Unite între producătorii de dispozitive mobile precum Nokia, Palm, RIM, Apple și o mână de jucători mai mici. Cu un număr estimat de aproximativ 270 de milioane de abonați mobili, există bani care trebuie făcuți. Cu toate acestea, datorită naturii acordurilor de exclusivitate care par a fi standard între furnizorii de servicii mobile și producătorii de dispozitive mobile, Dell ar trebui să negocieze un acord cu un singur operator de transport, reducând potențialul de clienți la mai puțin de 90 de milioane în cel mai bun caz.

Concentrându-se pe China, Dell poate împiedica concurența dificilă din Statele Unite și poate evita o parte din istoria sa de misiuni strategice în încercarea de a se dezvolta dincolo de furnizarea de laptop-uri și PC-uri desktop. În China, Dell încă se confruntă cu problema negocierii exclusivității cu un furnizor de servicii mobile, totuși prin negocierea cu China Mobile Ltd. Dell deschide o piață cu un singur furnizor de servicii mobile care are o bază de abonați aproape dublă pentru întreaga piață a Statelor Unite. Dell se poate stabili cu o audiență de 450 de milioane de abonați și l-ar lăsa pe Apple și Nokia să lupte pentru o parte din cei 270 de milioane de abonați din Statele Unite.

Există o întrebare evidentă despre motivul pentru care Dell se aventurează deloc în dispozitivele mobile. Acesta a fost eliminat de pe piedestalul său ca fiind primul producător de PC-uri de la HP și se confruntă cu o posibilitate tot mai mare ca Acer să poată fura locul 2 și să-l retrogradeze pe Dell pe locul trei. Se pare că Dell are ceva de făcut în elaborarea tacticii și a strategiei de a rămâne competitivă pe piața de bază. Poate că decizia recentă de a renunța la netbook-ul Mini 12 de pe linia de produse are ceva de-a face cu încercările Dell de a păstra locul 2.

Dell, atât corporația, cât și Michael Dell, fondatorul acesteia, competitivă a sistemelor computerizate personale și de afaceri. Este posibil ca Dell să nu fie nebun să se aventureze pe piața de telefoane mobile, dar nebun ca o vulpe pentru a rămâne un pas strategic înainte de unde merge piața. Netbook-urile câștigă popularitate și vânzările de laptop-uri dentare. Tehnologia continuă să conveargă computerele, comunicațiile, divertismentul și productivitatea în dispozitivele mai mici și mai mici, iar utilizatorii au ajuns să se aștepte la multe din dispozitivele mobile.

Vânzarea de imprimante sau camere digitale s-ar putea să nu fi făcut mult pentru succesul general al Dell, dar telefoanele mobile sunt diferite. Astăzi, telefonul mobil este o piață separată de PC sau laptop, dar ritmul tehnologiei și cerințele utilizatorilor vor vedea că aceste linii se estompează foarte curând. Un telefon inteligent este, în esență, un laptop, prins într-un dispozitiv portabil și este o extensie naturală a pieței de bază a Dell. Sărind pe piața smartphone-urilor pare o mișcare strategică solidă și testarea apelor din China este pur și simplu strălucitoare. Acum Dell trebuie să dezvolte un dispozitiv mobil care oferă de fapt ceva demn de a fi marcat de Dell pentru a valorifica această strategie.

Tony Bradley este un expert în domeniul securității informațiilor și al comunicațiilor unificate cu mai mult de un deceniu de experiență în domeniul IT al întreprinderii. El face clic pe

@PCSecurityNews

și oferă sfaturi, sfaturi și recenzii privind securitatea informațiilor și tehnologiile de comunicații unificate pe site-ul său la tonybradley.com.