Ontrack Analytics - Demo Nights Pitches - Bucharest edition, 28 November 2019
La inceputul acestei luni, EMC a semnat un acord de 2,1 miliarde de dolari SUA pentru a dobandi Data Domain specialist in deduplicarea datelor, declarand victoria fata de rivalul Network Appliance intr-un razboi de achizitie. Afacerea a fost remarcabilă deoarece Joe Tucci, președintele, președintele și CEO al EMC, alături de alți directori executivi ai EMC, nu a avut ocazia să efectueze obișnuitul due diligence pe domeniul de date sau să cunoască echipa de management înainte de a licita pentru a cumpăra compania.
Oferta de achiziție în numerar reprezintă un pariu imens pentru EMC, care va achiziționa Data Domain la un preț de 33,50 USD pe acțiune - de peste 100 de ori mai mare decât câștigurile pe acțiune de 0,31 USD în ultimele 12 luni. Acest preț reprezintă credința puternică a companiei EMC în tehnologia Data Domain, care identifică și elimină datele și fișierele redundante atunci când sunt stocate, economisind spațiu de stocare și reducând costurile pentru companii.
De la încheierea contractului de achiziție a domeniului de date, directorii EMC au au avut o șansă să privească mai atent compania și tehnologia ei și să spună că le place ceea ce văd, în ciuda veniturilor foarte mari pe care le-au plătit pentru a le achiziționa.
[Citirea suplimentară: Cele mai bune casete NAS pentru streaming media și backup]După încheierea contractului de achiziție, Frank Hauck, vicepreședintele executiv al EMC pentru marketingul global și calitatea clienților, va ajuta să supravegheze domeniul de date și integrarea acestuia în unitatea de afaceri a EMC. Hauck sa așezat împreună cu IDG News Service în timpul unei vizite în Singapore pentru a discuta despre achiziție și ce se va întâmpla în continuare pentru compania achiziționată.
Ceea ce urmează este o transcriere editată a acelei conversații:
Serviciul de știri IDG: destul de mult o afacere făcută în acest moment. Cum merge lucrurile?
Frank Hauck: Am avut oameni acolo sus săptămâna trecută, într-adevăr pentru prima dată, învățând despre companie și ce fac ei. Achiziția a ieșit în afara modului normal de a face o achiziție. Am avut o mulțime de oameni acolo, urcând la viteză pe produse și oameni și tehnologie. Am avut câteva apeluri la sfârșitul săptămânii trecute și toată lumea a plecat incredibil de impresionată. Până în prezent, rezultatele au depășit așteptările noastre în ceea ce privește ceea ce au și ce pot face.
Hauck: A existat deja o ofertă de la Network Appliance for Data Domain.
IDG News Service: Cum a fost acest proces de achiziție diferit de alte achiziții EMC? Am simțit că aceasta era o tehnologie pe care am vrut să o facem parte din EMC, așa că am licitat în partea de sus a ofertei. N-am avut nici o șansă să facem o diligență. În mod normal, atunci când faci aceste lucruri, dai câțiva oameni într-o companie, te uiți în jur și îți dai seama ce au, echipa de conducere și faci o decizie dacă vrei să le cumperi pe baza unor cunoștințe și cunoștințe despre tine trebuie să ne petrecem timpul acolo.
Chiar am mers după acest lucru cu o înțelegere foarte limitată. A fost într-adevăr bazată pe înțelegerea tehnologiei și am avut câteva relații pe care le-am dezvoltat de-a lungul anilor, dar probabil că nu au fost puternice. Am avut o conștiință, oamenii s-au cunoscut unul pe celălalt. Dar am făcut o mulțime de acest lucru pe baza setului de produse, nu chiar înțelegând nici măcar echipa de conducere care a funcționat, ci pe cât de puternică a fost produsul.
Odată ce achiziția a fost acceptată, săptămâna trecută a fost cu adevărat prima șansa pe care am avut-o la acel nivel de diligență. Toata lumea se uita in jur, intrebandu-se ce ar gasi si ceea ce au descoperit a fost ceva bun.
IDG News Service: Fara abilitatea de a face acest fel de diligenta, cum ati ajuns la o evaluare in care v-ati simtit bine un câștig de prețuri care depășește 100?
Hauck: Ei bine, îi vedeți pe piață și rezultatele financiare ale acestora sunt publice. Deci înțelegi cât de bine cresc. Forța noastră de vânzări le-ar vedea în conturi, ar obține puncte de sprijin. Au avut un produs care, în multe cazuri, era foarte greu de concurat. Acesta a oferit caracteristici și funcționalități foarte bune și am avut o mulțime de clienți în comun. A devenit una dintre acele situații în care am simțit că tehnologia garantează un aspect suplimentar.
Când am luat decizia de a merge pe ele, sa bazat cu adevărat pe tehnologie. Am avut o serie de oameni în jurul unei mese, iar CEO-ul nostru a spus: "Bine, vezi că tipii ăștia sunt acolo, altcineva a făcut o ofertă de achiziție. Ce vrei să faci?" Toți am spus că ar trebui să mergem după el, așa că am mers după ei.
Am încercat, în principiu, să depășim oferta care era deja pe piață. Nu a trecut prin același tip de proces de evaluare ca și alte tranzacții, dar toată lumea știa că produsul a fost cu adevărat puternic. Mergeți puțin, fără să știți ce ați ști în mod normal, dar simțim că pariul a meritat și până acum oamenii se plimbă de acolo simțindu-se că am făcut apelul potrivit.
IDG News Service: Următorul faza de această achiziție implică integrarea domeniului de date cu restul de EMC. Cum va functiona aceasta?
Hauck: Avem o serie de modalitati prin care integram companiile. Pentru unii pe care i-am făcut acum câțiva ani, le-am tratat ca și cum ar fi o integrare a serviciilor financiare, unde le-am înțepenit și le-am făcut imediat parte integrantă din EMC. Unii ne-am separat. VMware a fost așa și de fapt este încă așa. Documentum, le-am păstrat separat pentru o vreme. Chiar și Legato a fost așa.
Obiectivul aici este de a lăsa singur domeniul de date și de a adăuga unele lucruri în portofoliul lor. Sunt pe o navă de rachete de creștere și regula nr. 1 pe care o avem pentru integrare este să nu-l înșfăcăm. Dacă au ceva care merge cu succes, nu face nici un rău. Asta încercăm să facem. Păstrați aceleași oameni pe loc pe care le-au acum și investesc în ele, astfel încât acestea să continue să crească și să exploateze capacitățile lor.
Asa cum am spus, sentimentul tuturor este că am luat într-adevăr o echipă puternică de conducere, produsul a fost rock-solid, iar scopul nostru este să ne dăm seama ce putem face dintr-un unghi de investiție a resurselor pentru a spori ceea ce pot face.
Relația cu VMware nu se va schimba, șeful EMC spune că EMC și VMware vor continua să colaboreze strâns, a declarat marți directorul executiv al EMC.
EMC și VMware intenționează să continue să colaboreze îndeaproape în anii următori, a declarat directorul executiv al EMC, disputând speculații că vânzătorul de stocare ar putea vinde participația sa în compania de software pentru virtualizare.
Doi bărbați, inclusiv fostul controlor al unei companii de telecomunicații din Florida, s-au declarat vinovați de acuzațiile legate de o conspirație de a plăti peste mii de dolari SUA mită pentru funcționarii guvernului haitian, a declarat Departamentul de Justiție al SUA. 51 de ani de la Miami au pledat vinovat vineri pentru un consilier de a face plăți corupte către oficiali guvernamentali străini într-un efort de a obține avantaje pentru trei furnizori de telecomunicații Miami din compania de
Antonio Perez, de asemenea, 51 de ani din Miami, a pledat vinovat, 27 aprilie, o f conspirând să facă plăți corupte pentru un furnizor de telecomunicații din Miami. Perez a fost controlor de la un furnizor de telecomunicații din Miami, în perioada martie 1998-ianuarie 2002, iar compania lui a plătit mai mult de 674.000 de dolari în mită unor foști oficiali haitieni, a spus DOJ.
EMC prelungește termenul limită pentru oferta de date pentru domeniu
EMC și-a extins oferta de 1,8 miliarde USD pentru a cumpăra domeniul de date până în 10 iulie. de la 29 iunie la 10 iulie, termenul limită pentru oferta de 1,8 miliarde de dolari pentru achiziționarea tuturor acțiunilor restante ale furnizorului de date de stocare de date de stocare, într-un efort de a atrage Domeniul Date pentru a renunța la un acord cu NetApp.