SAP, creșterea prețurilor Oracle ușă deschisă pentru optimizarea licenței

Anunțurile recente ale Oracle și SAP în legătură cu costurile mai ridicate ale licenței și suportului au făcut ca un grup să fie fericit: companiile și consultanții terți care vând mărfuri și servicii care, teoretic, ajută clienții să ușureze durerea creșterii prețurilor software-ului. > Acresso Software, unul dintre numeroasele companii care vând software pentru catalogarea licențelor și analizarea tiparelor de utilizare, a anunțat recent un produs adaptat SAP Business Suite.

Acesta poate ajuta clienții să afle dacă au prea multe licențe sau dacă muncitorii lor sunt clasificate corespunzător, a declarat Roger Bottum, vicepreședinte senior marketing la companie, care concurează cu cei de la Sassafras Software. "Acest lucru are în cele din urmă un impact foarte mare asupra costului licențelor și apoi asupra costului întreținerii."

Dar această capacitate necesită o investiție semnificativă. Prețurile pentru software-ul Acresso sunt, în general, de 200.000 USD și peste, potrivit lui Bottum.

Ray Wang, analist la Forrester Research, a declarat că există cu siguranță câteva avantaje pentru urmărirea activelor software într-un mod organizat. Există beneficiile evidente ale eliminării rafturilor și asigurării conformității cu termenii licențelor. Dar companiile pot câștiga și o mână mai puternică la masa negocierilor cu vânzătorii dacă știu ce au și unde, a spus el.

"Într-o companie mare cu decizii federale, o divizie poate să fi cumpărat 100 de copii [Microsoft] SQL Server și alții au cumpărat 200 fără cunoștința celuilalt ", a spus el.

Întrucât vânzătorii stabilesc adesea reduceri bazate pe valoarea totală a unui contract, este mai bine ca o companie să lovească tranzacțiile ca o unitate, mai degrabă decât o divizie care își face propriile achiziții, a subliniat Wang.

Costul a șase cifre al software-ului ca Acresso ar trebui privit într-un anumit context, potrivit lui Wang. De exemplu, companiile ar putea să-și urmărească licențele pe o foaie de calcul Excel, deși acest lucru ar putea necesita în mod efectiv doi angajați cu normă întreagă, a afirmat el.

Dar un consultant de gestionare a licențelor a cărui companie se concentrează pe Oracle a spus că software-ul singur nu poate obține "Avem încă de găsit un singur produs care să poată adăuga o valoare semnificativă", a declarat Eliot Colon, președintele companiei Miro Consulting din Fords, New Jersey. "Am văzut pe unii care adaugă valori marginale de valoare, dar problema este că regulile de licențiere Oracle sunt foarte complexe, cu sute de produse unice care au propriile reguli.Există foarte puține instrumente care să fie flexibile și adaptabile suficient"

Companiile interesate să cumpere un instrument de gestionare a licențelor ar trebui să efectueze mai întâi un audit inițial, fie de o terță parte, fie pe plan intern, pentru a descoperi ce au, Colon a spus.

Baza de clienți a Colonului se luptă cu noua listă de prețuri a Oracle, prin creșteri semnificative pentru multe produse cheie, inclusiv pentru baza de date.

Între timp, SAP a declarat recent că toți clienții vor fi mutați la suportul la nivel de întreprindere, o schimbare care va oferi mai multe servicii, dar și costuri mai mari pe drum. Creșterile vor fi derulate în timp până în 2012.

Mutarea nu a trecut bine cu unii utilizatori. Grupul de utilizatori SAP UK & Ireland a lansat recent o declarație prin care solicită SAP să-și reconsidere decizia, argumentând că nu toți clienții au nevoie de acest nivel de asistență.

Compania acordă atenție grupurilor de utilizatori care vorbesc, dar majoritatea clienților săi "

Complexitatea suplimentară a mediilor IT de astăzi necesită un nivel mai înalt de susținere, care la rândul său poate crea eficiență în ceea ce privește economiile de costuri în jurul unor chestiuni cum ar fi integrarea, a afirmat el:" Deși poate costa un pic mai mult, returnările operaționale oferă clienților posibilitatea de a menține aceste creșteri destul de modeste. "